תדהר צורי · מכיוון לעשייה
הערך שלכם ראוי לסיפור ברור.
מחדדים את הצעת הערך ומחברים בין הידע המקצועי שלכם לשפה שהלקוחות מבינים — בשיחה, במצגת ובחומרים המסחריים.
לשיחת התאמה ←
כשהמוצר ברור לכם, אבל פחות לקהל
מסר מקצועי מדי עלול להשאיר את הלקוח בלי תשובה לשאלה מה זה נותן לו. נבחן למי אתם מדברים, מה חשוב לו להבין ואיזו החלטה אתם רוצים לעזור לו לקבל.
מוצאים את הליבה
נמפה את הבעיה, הערך והייחוד של ההצעה. נפריד בין תכונות לתועלת ובין טענות לראיות. מתוך הבירור נבנה מסר מרכזי שאפשר להתאים לקהלים ולהקשרים שונים.
מחברים את הסיפור לחומרים
נעבוד על מבנה מצגות, טקסטים מסחריים והסבר השירות או המוצר. כל חומר יקבל תפקיד ברור במסלול הלקוח. המיקוד הוא במסר, בתוכן וברצף ההסבר; עיצוב גרפי, תרגום והפקת וידאו יוגדרו בנפרד אם יידרשו.
מה אפשר להגדיר כתוצרים
הצעת ערך, מסר ליבה, מבנה מצגת, טקסט פתיחה לשיחה ועריכת חומרים קיימים. נגדיר מראש את החומרים, דרך המשוב וסבבי הדיוק הנדרשים.
לפני שמתחילים
שאלות על הליווי
למי מתאים השירות?
לבעלי עסקים, יזמים ומנהלים שרוצים לקדם את התחום באופן ממוקד, ויכולים להקצות איש קשר וזמן לעבודה משותפת.
האם אפשר להתחיל מאתגר מסוים?
כן. בשיחת ההתאמה נבחן את האתגר, את המידע הקיים ואת התוצר שיכול לעזור. אין צורך לבחור חבילה לפני הבירור.
האם מובטחת תוצאה עסקית?
מגדירים מטרות ותוצרים שאפשר לעבוד לפיהם. תוצאות תלויות גם בשוק, בלקוחות ובביצוע של הגורמים המעורבים, ולכן אינן מובטחות מראש.
להעמיק ולהתקדם
ידע מעשי בסטוריטלינג עסקי
למה לקוחות לא מבינים את הערך שלכם גם כשהמוצר טוב?
כשצריך להסביר את המוצר שוב ושוב, הבעיה אינה תמיד במוצר. לעיתים המסר מתאר היטב מה החברה עושה, אך אינו מחבר זאת להחלטה שהלקוח צריך לקבל. אפשר לאבחן את הפער בלי להתחיל מיד בכתיבת מצגת חדשה.
לקריאת המאמר ←למידהאיך מנסחים הצעת ערך שהלקוח יכול להבין
הצעת ערך מסבירה למי הפתרון מתאים, איזה צורך הוא משרת ולמה כדאי לבחון אותו. היא אינה סיסמה בלבד: היא בסיס להחלטות על תוכן, שיחות מכירה וחומרים מסחריים.
לקריאת המאמר ←בחינת פתרוןאיך בונים מצגת עסקית שמובילה לשיחה ברורה
מצגת עסקית טובה עוזרת לקהל להבין ולקבל החלטה. לפני שבוחרים שקפים, הגדירו מי יראה את המצגת, מה הוא כבר יודע ומה צריך לקרות בסיום. מצגת לפגישה ומסמך שנשלח לקריאה עצמאית זקוקים לרמות פירוט שונות.
לקריאת המאמר ←החלטהאיך מתכוננים לתהליך סטוריטלינג עסקי ומה מקבלים ממנו?
תהליך סטוריטלינג עסקי מתחיל בבירור ולא בסיסמה. המטרה היא לחבר בין הידע בחברה לבין השאלות של הקהל, ולתרגם זאת למסרים ולחומרים שאפשר להשתמש בהם בעבודה המסחרית.
לקריאת המאמר ←הצעד הבא
בואו נבין מה נכון
לעסק שלכם.
ספרו בקצרה על המצב ועל מה שתרצו לקדם. נתחיל בשיחת התאמה ונבחן יחד את הכיוון.
לתיאום שיחה ביומן ↗