תדהר צורי / פיתוח עסקי
ליווי עסקי לחברות וליזמים: מחדדים את הערך, בונים קשרים והופכים כיוון עסקי לתוכנית עבודה שאפשר לקדם.
איך אני יכול לעזור
מהסיפור שאתם מספרים, דרך ההזדמנויות שאתם פותחים ועד לקשרים שאתם בונים עם הלקוחות.
איתור שיתופי פעולה ולקוחות בחו״ל, ניהול לידים וסגירת עסקאות.
פיתוח עסקי מתחיל בחיבור בין מה שהחברה יודעת לעשות לבין הצורך של השוק. יחד נבחן היכן יש התאמה, למי נכון לפנות ואיך לקדם שיחה עסקית לכדי הזדמנות ממשית.
חידוד הערך ועריכת חומרים מסחריים כדי לספר את הסיפור שלכם.
מוצר טוב זקוק לסיפור ברור. נחדד למי אתם פונים, איזו בעיה אתם פותרים ומה מייחד את ההצעה — ונחבר בין הידע המקצועי שלכם לשפה שהלקוח מבין.
קשר רציף עם הלקוחות ומענה לצרכים שלהם לאורך הדרך.
הקשר העסקי ממשיך גם אחרי הפגישה הראשונה. הקשבה, תיאום ציפיות ומעקב מסודר עוזרים להבין מה הלקוח צריך ולחבר בין ההבטחה המסחרית לעבודה היומיומית.
למי הליווי מתאים
כל חברה מגיעה מנקודת פתיחה אחרת. הליווי נבנה סביב השלב שבו אתם נמצאים, היכולות של הצוות והאתגר שחשוב לפתור עכשיו.
יש לכם פתרון ואתם רוצים לחדד מי צריך אותו, איך להציג את הערך שלו ועם מי נכון להתחיל לדבר. המטרה היא לחבר בין החזון לבין הצעדים הראשונים בשוק.
אתם רוצים לבחון שווקים נוספים, לקדם שיתופי פעולה או לנהל בצורה ממוקדת יותר את ההזדמנויות הקיימות. מתחילים בהבנת התמונה ומגדירים סדרי עדיפויות.
פיתוח, שיווק, מכירות ושירות פועלים יחד — אבל לא תמיד באותו קצב ובאותה שפה. הליווי מסייע לחדד מטרות, לתאם ציפיות ולבנות דרך עבודה משותפת.
בשיחת ההיכרות נבחן את הצורך ואת ההתאמה, ונבחר יחד במה נכון להתמקד.
מהחזון ליום־יום
מגדירים מה חשוב עכשיו, מתרגמים את היעדים לפעולות, ובוחנים לאורך הדרך מה צריך לדייק. הליווי מחבר בין חשיבה אסטרטגית לעבודה השוטפת.
נדבר על העסק שלכםמכירים את המוצר, הלקוחות, הצוות והיעדים העסקיים. בוחנים מה כבר עובד, היכן קיימים פערים ואילו הזדמנויות ראויות לתשומת לב. מתוך השיחה מגדירים מטרה משותפת וסדרי עדיפויות.
מתרגמים את היעדים לתוכנית פעולה: קהלי יעד, מסרים, כיווני פנייה, כלים ואבני דרך. מגדירים משימות חודשיות ושבועיות ומבהירים מי אחראי לכל פעולה ואיך נבחן את ההתקדמות.
מלווים את הפעולות ואת השיחות העסקיות, עוקבים אחר הזדמנויות ומציפים חסמים בזמן. העבודה כוללת בחינה חוזרת של ההנחות והמסרים, כדי לעדכן את התוכנית בהתאם למידע שמגיע מהשטח.
מהחשיבה אל שולחן העבודה
כדי להתקדם, צריך לחבר בין תמונת המצב לבין ההחלטות הקטנות של היום־יום. בהתאם לצורך ולמסלול שנסכם, העבודה יכולה להתמקד בארבעה צירים:
הגדרת הנושאים שחשוב לקדם עכשיו, הזדמנויות שכדאי לבדוק ופעולות שאפשר להניח בצד. כך נשמר קשר בין הזמן שמשקיעים לבין המטרה העסקית.
דיוק הסיפור, המסרים וחומרי ההצגה בהתאם לקהל. החיבור בין יכולות המוצר לבין הצורך של הלקוח עומד במרכז השיחה.
מיפוי קשרים, שותפים ופניות והבנת השלב שבו נמצאת כל הזדמנות. המיקוד הוא בשיחה הבאה ובפעולה שנדרשת כדי לקדם אותה.
בחינה של המשימות, התובנות והחסמים שעולים בדרך. שגרת העבודה ותדירות המפגשים נקבעות לפי היקף הליווי והצורך של הצוות.
נעים להכיר
הרקע שלי משלב פיתוח, ניהול מוצר, שיווק ומכירות. החיבור בין התחומים מאפשר לי להסתכל על העסק מכמה זוויות: להבין את הטכנולוגיה, לחדד את הערך ולחבר אותו לצורך של הלקוח.
״רץ למרחקים ארוכים,
ולא מחפש קיצורי דרך.״
אני מאמין ביחסים ארוכי טווח ובעסקאות שטובות לשני הצדדים. לכן העבודה מתחילה בהקשבה ובהיכרות עם האנשים, וממשיכה בתיאום ציפיות ובדרך פעולה משותפת.
בפיתוח עסקי חשוב לראות גם את המוצר וגם את המציאות הארגונית: מי מקבל החלטות, מה הלקוח צריך ואילו יכולות קיימות בצוות. מבחינתי, ליווי טוב מחבר בין כל אלה ומשאיר מקום לשאלות, לבחינה ולשינוי כיוון כשצריך.
להיכרות נוספת ב־LinkedIn ↗העשייה שמאחורי המילים
מבחר רגעים מפגישות עבודה, כנסים והרצאות. בכל תמונה אפשר לפתוח מבט רחב יותר.
ממשיכים לצפות
הצצות לפרויקטים ולעולם הטכנולוגי.
העבודה המשותפת, במילים
תוכן הדגמה לעיצוב בלבד — הטקסטים הבאים אינם המלצות של לקוחות אמיתיים.
״מה שהיה אוסף של רעיונות הפך לשיחה מסודרת על סדרי עדיפויות. פתאום קל יותר להבין מה כדאי לקדם עכשיו, ומה יכול לחכות.״
״התהליך עוזר לנו לעצור ולנסח בצורה ברורה יותר למי אנחנו פונים, מה הערך שאנחנו מביאים ואיך מספרים אותו בשיחה עם לקוח.״
״הערך מבחינתנו הוא בשילוב בין חשיבה רחבה לשיחה מעשית על הצעד הבא. יש מקום לשאלות, לבחינה משותפת ולדיוק לאורך הדרך.״
הדרך שמתאימה לכם
שלוש רמות ליווי בהתאם למידת המעורבות שנדרשת בעסק. פירוט השירות, היקף העבודה, אופן החיוב במע״מ ותנאי ההתקשרות יפורטו בהצעה אישית.
למי שצריך לעצור, למקד את האתגר ולבנות סדר עדיפויות ברור להמשך.
3,500 ₪ / לחודש
היקף הליווי יוגדר בהצעה אישיתלמי שמחפש מעורבות רחבה בפיתוח העסקי, בקידום הזדמנויות ובעבודה עם הצוות.
12,000 ₪ / לחודש
היקף הליווי יוגדר בהצעה אישיתלמי שרוצה לקדם באופן שוטף מסרים, קשרים והזדמנויות לצד הפעילות הקיימת.
8,000 ₪ / לחודש
היקף הליווי יוגדר בהצעה אישיתמתחילים בשיחת היכרות על החברה, המוצר והיעד שחשוב לכם לקדם. בודקים התאמה, מגדירים את הצורך ואת גבולות העבודה, ורק לאחר מכן בונים הצעת ליווי ותוכנית פעולה. אפשר להגיע לשיחה גם אם הכיוון עדיין אינו מגובש.
באתר המקור מצוין שניתן לסיים את ההתקשרות בהודעה של חודש מראש. את התנאים הרלוונטיים נוודא יחד במסגרת ההצעה האישית.
מסלול מיקוד עולה 3,500 ₪ לחודש, צמיחה 8,000 ₪ לחודש ופרימיום 12,000 ₪ לחודש. נבחר את רמת הליווי לפי הצורך, ובמסגרת ההצעה האישית נגדיר את התכולה, היקף העבודה, המע״מ ותנאי ההתקשרות.
בודקים מה אתם מבקשים לקדם, אילו משאבים קיימים ומה סוג המעורבות שנדרש. תיאום הציפיות מבהיר מה הליווי כולל, מה נמצא באחריות הצוות ואיך נבחן את ההתקדמות — ללא הבטחה לתוצאה עסקית שאי אפשר לדעת מראש.
המטרה היא לעבוד עם הצוות הקיים ולהבין את היכולות, האילוצים והקשרים שכבר נבנו. בהתאם לצורך, מחברים בין פיתוח, שיווק, מכירות ושירות ומזהים היכן שותפים נוספים יכולים להשלים פערים.
כדי לעזור ליזמים להגשים חזון, מתוך ניסיון בפיתוח, ניהול מוצר, שיווק ומכירות.
הרקע של תדהר משלב פיתוח, ניהול מוצר, שיווק ומכירות. הליווי יכול להתמקד בתרגום יכולות טכנולוגיות לערך עסקי ברור ובהכנת התשתית לשיחה עם לקוחות ושותפים. את ההתאמה למוצר ולשוק הספציפיים נבחן בשיחת ההיכרות.
אפשר להתחיל מהאתגר המרכזי שלכם — למשל חידוד מסרים, בחינת שיתופי פעולה או ניהול קשרי לקוחות. ההיקף המדויק יוגדר יחד, כדי שהליווי יתאים לשלב שבו נמצאת החברה וליכולת הביצוע שלה.
מגדירים מראש אבני דרך ומשימות שאפשר לבחון: חומרים שנדרשים לדיוק, קשרים לבחינה, פניות לקידום או תהליכים שצריך להסדיר. בשיחות העבודה בודקים מה נעשה, מה למדנו ואילו התאמות נדרשות להמשך.
הכול מתחיל בשיחה
ספרו לי איפה אתם נמצאים היום ומה תרצו לקדם.
בשיחת ההיכרות נבין את הצורך ונבדוק איזה ליווי יכול להתאים לכם.