תדהר צורי · מכיוון לעשייה
פותחים הזדמנויות. בונים דרך להתקדם.
איתור שיתופי פעולה ולקוחות בחו״ל, בירור הזדמנויות וניהול השיח המסחרי — מתוך התאמה ליכולות וליעדים של העסק.
לשיחת התאמה ←
כשיש יכולת, אבל הכיוון הבא עוד לא ברור
אתם יודעים מה החברה יכולה להציע, אבל לא תמיד ברור באיזה שוק להתמקד, למי לפנות ואיך להפוך קשר ראשוני להזדמנות. הליווי מתחיל במיפוי המצב ובבחירה מודעת של הצעד הבא.
ממיפוי להזדמנות
נבחן קהלי יעד, שווקים ושותפים רלוונטיים. נגדיר מה הופך קשר למתאים ואיזה מידע דרוש לפני השקעת זמן. המטרה היא ליצור סדר עדיפויות מעשי, ולא רשימה ארוכה של שמות.
קשרים שצריך גם לקדם
נבנה דרך לפנייה ולשיחה, נחדד את הערך ונעקוב אחר ההתקדמות. בכל הזדמנות נרצה לדעת מי מעורב, מה הצורך ומהו הצעד הבא. ליווי השיח המסחרי יותאם לשלב העסקה ולחלוקת האחריות שסוכמה.
מה אפשר להגדיר כתוצרים
מפת קהלים ושותפים, תוכנית פעילות, מסרים לפנייה, תיעוד הזדמנויות ושגרת מעקב. התוצרים וההיקף נקבעים בתחילת העבודה בהתאם למצב העסק ולמידע הזמין.
לפני שמתחילים
שאלות על הליווי
למי מתאים השירות?
לבעלי עסקים, יזמים ומנהלים שרוצים לקדם את התחום באופן ממוקד, ויכולים להקצות איש קשר וזמן לעבודה משותפת.
האם אפשר להתחיל מאתגר מסוים?
כן. בשיחת ההתאמה נבחן את האתגר, את המידע הקיים ואת התוצר שיכול לעזור. אין צורך לבחור חבילה לפני הבירור.
האם מובטחת תוצאה עסקית?
מגדירים מטרות ותוצרים שאפשר לעבוד לפיהם. תוצאות תלויות גם בשוק, בלקוחות ובביצוע של הגורמים המעורבים, ולכן אינן מובטחות מראש.
להעמיק ולהתקדם
ידע מעשי בפיתוח עסקי
למה הפעילות העסקית לא הופכת להזדמנויות מכירה?
הרבה שיחות ומעט הזדמנויות? לפני שמגדילים את היקף הפעילות, כדאי לזהות באיזה שלב התהליך נעצר. פיתוח עסקי מתקדם כאשר ברור למי פונים, איזה צורך בודקים ומה צריך לקרות אחרי כל שיחה.
לקריאת המאמר ←למידהאיך בונים תוכנית לפיתוח עסקי שעובדים איתה
תוכנית פיתוח עסקי מחברת בין יעד עסקי לבין בחירת קהל, פעולות ואחריות. היא צריכה לעזור לצוות להחליט מה לעשות עכשיו ומה להשאיר להמשך, ולא להפוך למסמך שאינו חוזר לשולחן העבודה.
לקריאת המאמר ←בחינת פתרוןאיך בוחנים שיתוף פעולה עסקי לפני שמתקדמים
שותף עסקי מתאים אינו רק מי שמכיר הרבה אנשים. צריך להבין איך שני הצדדים יוצרים ערך, מה כל צד מתחייב לעשות ואיך תיראה העבודה גם אחרי שיחת ההיכרות הנלהבת.
לקריאת המאמר ←החלטהמתי כדאי להיעזר בליווי לפיתוח עסקי ומה לבדוק לפני שמתחילים?
ליווי לפיתוח עסקי מתאים כאשר יש אתגר ברור ורצון להקצות לו זמן, מידע ואחריות. לפני שבוחרים ליווי, כדאי להבין מה אפשר לקדם בתוך החברה ומה דורש נקודת מבט או יכולת נוספת.
לקריאת המאמר ←הצעד הבא
בואו נבין מה נכון
לעסק שלכם.
ספרו בקצרה על המצב ועל מה שתרצו לקדם. נתחיל בשיחת התאמה ונבחן יחד את הכיוון.
לתיאום שיחה ביומן ↗