מדריך מעשי · פיתוח עסקי
מתחילים בהחלטה עסקית
בחרו כיוון אחד לתקופת העבודה: כניסה לפלח שוק, בדיקת ערוץ שותפים או קידום הזדמנויות קיימות. אלה מטרות שונות שדורשות פעולות שונות. כתבו מדוע הכיוון רלוונטי, מה ידוע עליו ומה עדיין בגדר הנחה. רצוי להפריד בין יעד שבשליטת הצוות, כגון השלמת בירור עם לקוחות מתאימים, לבין תוצאה שתלויה גם בהחלטות הצד השני.
מגדירים קהל ובעיה
תארו את סוג הארגון, בעלי התפקידים והצורך שאתם יודעים לשרת. הוסיפו סימנים להתאמה וסיבות שלא להתקדם. חברה גדולה אינה בהכרח לקוח טוב אם מחזור ההחלטה או צורכי השירות אינם מתאימים לכם. התוצר הוא מסנן מעשי לבחירת קשרים, לא רשימת תארים שיווקיים. כדאי לעדכן אותו לפי מידע שמגיע משיחות.
בוחרים דרך להגיע לשיחה
לכל קהל בדקו אילו קשרים קיימים, האם יש שותפים רלוונטיים ומה יכול להצדיק פנייה. היכרות אישית, אירוע מקצועי או חומר מסחרי ממוקד יכולים לתמוך בשיחה, אבל אינם תחליף להצעה רלוונטית. אל תפתחו ערוצים רבים בלי יכולת לטפל בתגובות. הגדירו מי פונה, באיזה מסר ואיזה מידע מחפשים לקבל.
כלי עבודה: תוכנית בעמוד אחד
צרו טבלה עם שש עמודות: יעד, קהל, הנחה לבדיקה, פעולה, אחראי ומועד בחינה. לדוגמה להמחשה: בדיקת שיתוף פעולה עם מפיץ; חברות שמשרתות קהל משלים; בירור אם קיימת התאמה מסחרית; שיחת היכרות והחלפת מידע; מנהל הפיתוח העסקי; ישיבת הצוות הבאה. בצד הטבלה רשמו מה יגרום לכם להמשיך, לשנות כיוון או לעצור.
קובעים שגרת למידה
בכל בדיקה עברו על מה שנעשה, מה התגלה ומה השתנה בהחלטות. אל תמדדו רק כמות פניות: בדקו גם התאמה, איכות המידע והתקדמות לצעד מוסכם. כאשר אין התקדמות, בחנו את ההנחות לפני שמגדילים תקציב. תוכנית טובה נשארת יציבה בכיוון וגמישה בדרך; היא מאפשרת להפסיק פעולה שאינה משרתת את היעד.
מהידע ליישום
רוצים לקדם את זה בעסק שלכם?
ליווי בפיתוח עסקי מחבר בין המצב שלכם לבין תוכנית עבודה ממוקדת. הכירו את השירות ובדקו מה יכול להתאים לשלב הבא.
לשירות פיתוח עסקי ←